裕隆時代
本報記者專訪專業(yè)農機化專家、省農機協(xié)會會長郭子超——“名品戰(zhàn)略將唱響裕隆農機大市場”
張雷 文/ 圖
昨日，本報記者專訪專業(yè)農機化專家、省農機協(xié)會會長郭子超：利用省城的區(qū)位優(yōu)勢，建設以農機、配件、服務為核心，結合電子商務、物流配送、4S店為一體的農機裝備產(chǎn)業(yè)園，以農機機械研發(fā)、培訓、會展、農機博覽館為目標的農機文化產(chǎn)業(yè)園，是“裕隆”發(fā)展的戰(zhàn)略趨勢和必經(jīng)之路。
60億，裕隆農機大市場盡占先機
記者：郭會長，我省農機化市場的格局怎樣？省農機協(xié)會在市場中如何發(fā)揮主導作用？
郭子超：作為農業(yè)大省的安徽省，曾經(jīng)沒有一家規(guī)?；?、專業(yè)化和輻射面廣的農機大市場，農民們?yōu)橘I一個稱心如意的農機商品產(chǎn)品常常要奔波各地，農機商戶們想擴大規(guī)模卻難找一個專門銷售商品的平臺，農機單位想牽線搭橋卻找不到對象，一系列問題，嚴重阻礙了安徽農業(yè)走向現(xiàn)代化、機械化的步伐。
近幾年來，在省農機協(xié)會的引導下，上規(guī)模的農機大市場發(fā)展到6家，其中位于合肥市繞城高速龍?zhí)寥肟谔幍暮戏试Ｂ∞r機大市場，是華東地區(qū)*大的專業(yè)市場之一。省農機協(xié)會成立于2007年，至此作為農機大省的安徽有了專門組織來對農機行業(yè)進行經(jīng)營管理。安徽省農機協(xié)會作為跨部門、綜合性的地方非盈利性民間組織，是由農機管理和使用者、農機生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)、農機科研和各類農機合作經(jīng)營組織志愿組成。其著力解決當前農村農機組織化程度低、經(jīng)營效益差的狀況，加快推進農村各類農機作業(yè)組織的建立。
記者：我省農機化市場蛋糕有多大？裕隆農機大市場具備哪些競爭優(yōu)勢？
郭子超：近年來，我省每年的農機化市場銷售總額約60億，合肥裕隆農機大市場2009年3月在合肥正式開業(yè)，填補了安徽省沒有大型專業(yè)機械市場的空白，當天該市場獲國家重點農機市場稱號。其規(guī)模和省會城市的區(qū)位優(yōu)勢，在市場上盡占先機——全國市場在安徽，安徽市場在裕隆。
大提升，引進知名品牌建品牌店形象店
記者：盡管裕隆農機大市場規(guī)模龐大，但隨著周邊地市農機大市場的興起，如何在競爭中獨樹一幟？
郭子超：裕隆農機應充分利用自身的區(qū)位優(yōu)勢，起示范帶頭作用，在戰(zhàn)略發(fā)展上，要朝新技術展示中心，銷售服務中心和農機物流中心邁進。比如引進知名品牌廠家建成4S店，讓眾多的品牌店交相輝映，相得益彰。
據(jù)了解，裕隆農機計劃建設中的二期、三期分別為倉儲物流園和機械加工園，管理方計劃用三年時間打造出一個國內專業(yè)、華東*大、服務*優(yōu)、價格*惠、前景*佳的農機大市場。
記者：服務*優(yōu)、價格*惠在銷售過程中如何得到體現(xiàn)？
郭子超：裕隆農機大市場作為合肥市農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的代表者之一，在搭建農機、工程機械的交易平臺，帶動農戶進入市場，降低農戶交易門檻，提高農戶收入，促進安徽省農業(yè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展等方面，起到了不可或缺的市場作用。為提升服務質量，該市場計劃打造以農機、配件和服務為核心，結合電子商務、信息中心、物流配送、4S店為一體的農機裝備產(chǎn)業(yè)園。利用5—6年時間建成電商平臺，將市場內經(jīng)營商戶的品牌產(chǎn)品放在電子商務平臺上集中展示，便于農機購買者“淘寶”。
安徽農機工業(yè)薄弱，產(chǎn)品90%都來自于外省。安徽省每年農機銷售量約60億元，基本全部來自外地，本土鮮有農機生產(chǎn)企業(yè)，農機產(chǎn)品的銷售一般都來自其他外地市場，相比較山東等有專業(yè)農機市場的地區(qū)，安徽省的農機產(chǎn)品價格大概要高10%左右，大大加重了農民的負擔，不利于農業(yè)機械化的實現(xiàn)。隨著合肥裕隆農機·工程機械大市場的建成，市場將會是華東地區(qū)規(guī)劃面積*大、功能*齊全的大型農機市場，眾多早已看好安徽市場的廠商紛紛慕名而來，在市場內設置專賣店和代理商，廠家的直接發(fā)售和行業(yè)的積聚效應，將使得農機產(chǎn)品的銷售、運輸、宣傳等成本大大降低，*終讓利于農民，惠及至經(jīng)營者。
看未來，城鎮(zhèn)化推動農機市場發(fā)展
記者：在未來，當農機化發(fā)展到一定的時候，市場飽和了，裕隆農機又如何應對？
郭子超：農機市場的需求是永恒的，不存在飽和一說，其前景很好，未來面對的無非是農機升級換代，提高生產(chǎn)效率。
特別是新型城鎮(zhèn)化將推動農民市民化，從而加速農村土地連片生產(chǎn)、農業(yè)生產(chǎn)方式轉向集約化。這將對農機行業(yè)產(chǎn)生兩個顯著影響：一是提升農機大型化機械化程度，推動農機產(chǎn)品結構往大型化機械化程度更高的方向升級，預計小型拖拉機、背負式收獲機械等作業(yè)效率低的農機占比將加速下降，而中大型拖拉機、自走式收獲機械等作業(yè)效率高的農機占比將更快上升。二是農機消費主體往專業(yè)化方向轉變。土地連片生產(chǎn)對農機大型化自動化要求提升的同時，對農機消費主體的購買力要求提升，購買力強的農機合作社和農機大戶占比會加速上升，農機消費主體加速往專業(yè)化方向轉變，又將反過來帶動大型化、機械化程度高的農機需求。
記者：在農機消費主體往專業(yè)化方向轉變的進程中，裕隆農機如何做得更好？
郭子超：創(chuàng)新服務內容和方式是關鍵。面向消費主體，普及農機操作及作業(yè)技術知識，交流和推廣農機作業(yè)的先進技術和經(jīng)驗，開展技術培訓，努力提高會員和廣大農民機手的專業(yè)水平和操作能力。同時，開展農機作業(yè)咨詢工作，為會員、農機手和農民提供農機作業(yè)的市場信息，幫助組建農機作業(yè)專業(yè)服務隊。
今年是整體貫徹落實黨的十八大精神開局之年，也是實現(xiàn)農機化“十二五”規(guī)劃目標承上啟下的關鍵一年，我省農業(yè)機械化已經(jīng)進入發(fā)展中級階段的后期，發(fā)展前景廣闊，潛力巨大，正是裕隆農機發(fā)展的又一個春天。