裕隆時(shí)代
大合肥呼喚專業(yè)工程機(jī)械大市場(chǎng)
與合肥泰駿工程機(jī)械銷售有限公司柴攀總經(jīng)理對(duì)話錄
合肥泰駿工程機(jī)械銷售有限公司直屬山河智能集團(tuán)銷售中心，柴攀總經(jīng)理負(fù)責(zé)山河智能工程機(jī)械在整個(gè)安徽的銷售。柴攀總經(jīng)理今年上半年才從湖南的集團(tuán)總部到合肥上任。日前，記者走進(jìn)合肥裕隆農(nóng)機(jī)·工程機(jī)械大市場(chǎng)，走進(jìn)柴攀總經(jīng)理的辦公室，與之對(duì)話，記錄柴總對(duì)工程機(jī)械銷售和市場(chǎng)的思考。
銷售居前 大產(chǎn)業(yè)呼喚大市場(chǎng)記者：“柴總，你能不能簡(jiǎn)單地說說合肥和安徽工程機(jī)械銷售市場(chǎng)的情況？”
柴攀：“你問的問題非常好。現(xiàn)在整個(gè)合肥地區(qū)工程機(jī)械的銷售量占到全國(guó)市場(chǎng)的前三位；但至今，合肥還沒有一個(gè)有全國(guó)影響力的專業(yè)大型工程機(jī)械大市場(chǎng)，這是一個(gè)非常遺憾的事情。從我進(jìn)入安徽以來，我明顯感到：政府相關(guān)部門層面尚沒有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。在招商和規(guī)劃方面也沒有系統(tǒng)地計(jì)劃指導(dǎo)，全憑民間在無序發(fā)展?！?/span>
記者：“柴總，你能否詳細(xì)地介紹一下合肥專業(yè)工程機(jī)械市場(chǎng)的現(xiàn)狀？”
柴攀：“合肥目前沒有專業(yè)的、叫得響的大型工程機(jī)械大市場(chǎng)，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：專業(yè)市場(chǎng)少與銷售量大不匹配，銷售與物流的不匹配，銷售與售服的不匹配。”
“另外，合肥也需要一個(gè)二手工程機(jī)械專業(yè)市場(chǎng)，因?yàn)閺?008年到2011年期間，工程機(jī)械進(jìn)入一個(gè)高速井噴的發(fā)展期；時(shí)至今日，許多的工程機(jī)械已經(jīng)需要更換，急需搭建一個(gè)為之服務(wù)的專業(yè)二手市場(chǎng)，并通過它來保護(hù)二手工程機(jī)械規(guī)范交易和保護(hù)售后服務(wù)。這是個(gè)富礦，看誰能不能及時(shí)抓住了?！?/span>
加快建設(shè) 裕隆定能揚(yáng)名全國(guó)
記者：“柴總，依照你說法，目前的合肥裕隆農(nóng)機(jī)·工程機(jī)械大市場(chǎng)處在怎樣的狀態(tài)？”
柴攀：“客觀地說，目前的合肥裕隆農(nóng)機(jī)·工程機(jī)械大市場(chǎng)人氣還不是太旺，離專業(yè)化現(xiàn)代化的大市場(chǎng)有一定的距離。但該市場(chǎng)是合肥地區(qū)和安徽省內(nèi)*一一個(gè)專業(yè)化的大市場(chǎng)，它已經(jīng)具備一個(gè)專業(yè)工程機(jī)械市場(chǎng)的基本要素，無論市場(chǎng)的規(guī)模、市場(chǎng)內(nèi)品牌數(shù)、地理交通位置都很好。下一步要加大對(duì)現(xiàn)代物流的建設(shè)，相信大市場(chǎng)一定能建成全國(guó)知名的工程機(jī)械大市場(chǎng)。”
記者：“柴總，合肥裕隆農(nóng)機(jī)·工程機(jī)械大市場(chǎng)要建成現(xiàn)代化知名市場(chǎng)，當(dāng)下應(yīng)該怎么去做？”
柴攀：“我認(rèn)為，大市場(chǎng)要朝兩個(gè)目標(biāo)發(fā)力，一個(gè)是要樹立建成全國(guó)叫得響專業(yè)工程機(jī)械市場(chǎng)的發(fā)展目標(biāo)，另一個(gè)是要樹立建成專業(yè)化二手工程機(jī)械大市場(chǎng)的發(fā)展目標(biāo)。圍繞這兩個(gè)目標(biāo)，積極推進(jìn)現(xiàn)代物流的建設(shè)，盡全力建成現(xiàn)代化的大市場(chǎng)售服系統(tǒng)。大市場(chǎng)還要有靈活的招商政策，建立全國(guó)知名工程機(jī)械客戶俱樂部，推進(jìn)知名工程機(jī)械廠家進(jìn)駐大市場(chǎng)的速度。我們衷心希望合肥裕隆農(nóng)機(jī)·工程機(jī)械大市場(chǎng)早日揚(yáng)名全國(guó)?！?/span>
落腳合肥 山河智能要叫響安徽
記者：“柴總，請(qǐng)你簡(jiǎn)略地介紹下貴公司在安徽的發(fā)展計(jì)劃？”
柴攀：“目前，山河智能挖掘機(jī)在合肥和安徽市場(chǎng)的銷售份額不是很大，目前每年銷售300臺(tái)挖掘機(jī)，這與集團(tuán)公司的要求還有很大距離。為此，今年6月，我們成立直屬集團(tuán)銷售中心的合肥泰駿工程機(jī)械銷售有限公司，就是要加大山河智能工程機(jī)械在安徽的市場(chǎng)占有率，與安徽火紅的工程機(jī)械市場(chǎng)同舞。
今年上半年，合肥泰駿工程機(jī)械銷售有限公司集中做了團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作，招聘了新員工并進(jìn)行了培訓(xùn)，同時(shí)對(duì)內(nèi)部的管理流程進(jìn)行梳理建設(shè)，本著對(duì)客戶負(fù)責(zé)的原則，整個(gè)上半年苦練內(nèi)功，爭(zhēng)取2014年的銷售比2013年翻一番?！坝浾撸骸安窨偅芊窬唧w說下你們的銷售策略？”
柴攀：“好的，從現(xiàn)在開始，我們將擴(kuò)大山河智能產(chǎn)品的銷售范圍，將從挖掘機(jī)擴(kuò)展到路面機(jī)械、起重機(jī)、叉車等，同時(shí)公司把合肥裕隆農(nóng)機(jī)·工程機(jī)械大市場(chǎng)作為辦公地，力圖把‘裕隆’建成集團(tuán)公司產(chǎn)品的再造中心，突出對(duì)產(chǎn)品回收服務(wù)?！?/span>
讓員工有目標(biāo) 做專業(yè)銷售管理者
記者：“柴總，你到合肥擔(dān)負(fù)著貴集團(tuán)的重大使命，請(qǐng)問你如何做好這一角色？”
柴攀：“合肥和安徽的工程機(jī)械市場(chǎng)非常豐富，非常感謝安徽的所有消費(fèi)者，感謝他們信任我們的產(chǎn)品。做銷售重在帶團(tuán)隊(duì)，管理者要讓銷售員工有工作目標(biāo)，要給他們更大的發(fā)展平臺(tái)；要讓員工分享到銷售的經(jīng)驗(yàn)，分享到利益，我想這些都是我一步步要做的。我的任務(wù)很簡(jiǎn)單，讓我們的銷售人員鼓足信心，勇闖市場(chǎng)，給他們美好的明天！”