有激情，點燃希望的大市場

合肥華奧汽車銷售服務有限公司馬明先總經(jīng)理暢談企業(yè)夢

  當一個人有了激情后可以干什么？合肥華奧汽車銷售服務有限公司馬明先總經(jīng)理用他的職業(yè)規(guī)劃詮釋了這個答案：激情，可以點燃自己創(chuàng)業(yè)的希望，更可以開拓出一片新天地。

做財務，讓自己有了賺錢的欲望

  日前，記者在合肥裕隆農(nóng)機·工程機械大市場的合肥華奧汽車銷售服務有限公司總部，見到了馬明先總經(jīng)理。馬總儒雅而沉靜，干練而睿智，一番對話，更感其在商道的不凡智慧。

  2000年年初，當時還是毛頭小伙的馬明先來到陜西重型汽車安徽銷售公司當了一名財務會計，一干就是五年，從出納做到了財務主管。這五年的工作，用馬明先總經(jīng)理的話說，是學師的五年，是打基礎的五年。五年中，自己勤勤懇懇工作，每天第1個來到辦公室，*后一個離開；五年中，自己認認真真學習，從一個普通會計，成長為一名優(yōu)良的會計師。馬明先總經(jīng)理說，“五年的時間，我學會了學習，學會了觀察，我的‘野心’也在這個時候慢慢冒了出來?！?/span>

  馬明先總經(jīng)理說：“自己做財務時，每個月都要為銷售人員發(fā)工資，每當看到他們的工資比自己高出好幾倍，我的心就開始‘不安分’的跳動起來。*終，我決定一定要去做銷售工作。2006年，我進入一個新的領域——銷售?！?/span>

  2007年，對于馬明先總經(jīng)理來說注定是一個不平凡的一年。這一年他做銷售不但做得不錯，還從一名銷售業(yè)務員做到了銷售經(jīng)理。

  一份耕耘，一份收獲。剛剛涉足市場的馬明先也曾經(jīng)是吃盡了苦頭，起初的兩個月，沒有一單生意，他想到了放棄，但又不甘心就這樣失敗了，他仍然每天在市場上刻苦地跑單、找客戶，一個個客戶地上門詢問需求，從早到晚，天天如此。第三月，他開了第1單為公司帶來20000元利潤的一筆生意，也為自己帶來2000元的收入。馬明先總經(jīng)理說，正是這一筆銷售生意的成功，讓我堅定了做銷售的決心。

創(chuàng)業(yè)夢，在合肥市場扎根立足

  一年的市場闖蕩，馬明先的雄心更大了。他的新創(chuàng)業(yè)夢又在他的心中冉冉升起。勤奮加智慧，馬明先對重型卡車在合肥市場銷售已經(jīng)是成竹在胸，他決定成立一個屬于自己的重型卡車銷售公司。幾番醞釀，2009年8月，合肥華奧汽車銷售服務有限公司在合肥裕隆農(nóng)機·工程機械大市場掛牌成立，全權代理陜西重型汽車在合肥市場的銷售。

  小試牛刀，鋒芒畢露。公司剛一成立，馬明先便帶著幾名業(yè)務員風風火火地闖市場，終于為自己的公司殺出一條血路，當年年底就實現(xiàn)2000萬的銷售額，公司邁出可喜的第1步。

  公司初創(chuàng)，百廢待興。送走了2009年，迎來2010年，合肥華奧汽車銷售服務有限公司要想在合肥市場立足，必須在2010年占穩(wěn)市場。馬明先總經(jīng)理冷靜思考，細化管理，制定了公司的財務報銷、業(yè)績考核、客戶服務等一系列規(guī)章制度。規(guī)范的管理，科學的市場營銷策略，為市場打開一扇大門。2010年，公司靠銷售業(yè)績成為合肥市場二級銷售商。

  雄關漫道，大步向前。面對2010年市場的業(yè)績，馬明先總經(jīng)理并沒有被喜悅沖昏頭腦，停止不前或盲目擴張。他穩(wěn)扎穩(wěn)打，認真選定增加兩名新業(yè)務員，繼續(xù)向新的目標沖鋒。通過兩年的努力，公司一舉做到合肥市場一級銷售商，拿下了陜西重型汽車合肥市場的全部代理銷售權。

  揚帆風競，一日千里。目前，合肥華奧汽車銷售服務有限公司年銷售額已經(jīng)達到5000余萬，成為陜西重型汽車全國銷售公司的排頭兵。今年8月，馬明先總經(jīng)理又率部揮師南進，入駐肥西西南國際車城，提前奏響進軍全省市場的號角。

論商道，激情加誠信共筑企業(yè)夢

  面對人生轉折的機遇，面對企業(yè)開拓的成功，其中有何真諦可?。坑浾吲c馬明先總經(jīng)理進行了一番心靈對話。

  記者：“你人生道路上經(jīng)歷了怎樣的變化？一個人在自己人生道路上如何把握好自己的發(fā)展之路？ ”

馬明先：“我的人生客觀地說經(jīng)歷兩個重要的階段，一個是我從財務會計到走出辦公室，做一名銷售員；一個是我一個人離開公司，單槍匹馬闖市場。我都成功了，但成功的背后是我的勤奮好學。勤奮好學讓我擁有扎實的財務知識，對后來的公司風險控制起到巨大的作用；勤奮好學讓我很快掌握了市場營銷的竅門和重型汽車的各種技術參數(shù)，使我在市場知道如何開拓，如何解答客戶各種問題 。在人生的道路上，一個人要為自己的發(fā)展提前做好技能儲備，儲蓄好能量；也更要學會堅持和勤奮，這樣成功的大門就一定會向他敞開。”

  記者：“每天都有許多人在創(chuàng)業(yè)，又有許多人失敗，你覺得你個人的創(chuàng)業(yè)有什么特殊訣竅？”

  馬明先：“沒有什么特殊的訣竅。首先，我把握住了市場的機會，沒有讓財富從我手里溜走。2009年，國家的政策傾斜，讓重型汽車行業(yè)一下起來，我緊緊抓住了。而我有別人沒有的產(chǎn)品資源，這是成功的關鍵。如訂購重型汽車，一般都要70多天才能拿到貨；所有客戶到我公司訂購*多只要30多天 ，因為我公司擁有重型汽車廠家的特殊產(chǎn)品提貨權，這得益于我在陜西重汽做銷售積累的資源?！?/span>

  記者：“當今市場難，但民營企業(yè)發(fā)展更難。你認為一個民營企業(yè)如何才能發(fā)展成功？”

  馬明先：“企業(yè)的領頭人一定要有激情，遇到困難不氣餒，他能帶出一支有激情的員工隊伍。企業(yè)要講誠信，誠信對待客戶、對待市場、對待員工，這樣就一定會有回報?！?/span>